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站云:用互联网方式改造传统建站行业

发布时间:2019-10-12 18:22:35

经常听到有人问,什么才是一个成熟的商业市场?

一个成熟的商业市场,应该是这样:80%的市场份额被2-3家巨头企业所占据,其他20%则被成千上万的中小企业所瓜分。

但是,在中国,大多数的传统行业没有龙头企业,整个行业市场被数以万计的小企业所占据着,我们称这种市场为“蚂蚁市场”。相对于成熟的商业市场,“蚂蚁市场”有以下几个特点:门槛低、价格不透明、效率低下、恶性竞争激烈。

中国的网站建设行业就是一个很典型的“蚂蚁市场”。整个建站市场被数以万计的小企业所占据着,行业弊端非常多,客户建站体验很差。

中国的建站公司数量非常多,可以用“数以百万”来计算。因为进入建站行业的门槛非常低,上手很容易,甚至一个人就可以成立一家建站公司开展业务。这么低的行业门槛,势必导致从业公司鱼龙混杂,从业人员素质参差不齐,价格竞争非常明显,“你的建站价格低?我比你更低”,最终不但建站企业没有利润,客户的网站质量更是没法保证。

“蚂蚁市场”一旦形成,很难用传统的方式对其重新洗牌。一个企业如果用传统的方式进入这个市场的话,不会有太大的机会。但是,通过互联网的思维、利用互联网的工具,进入这个市场,改造这个行业,选对合适的契机和时间节点,将有巨大的机会。

如何用互联网方式改造传统建站行业,解决客户在建站中的种种痛点呢? 有三个秘笈可供大家借鉴:第一,“先建站后付款”;第二,“全程接管网站建设和维护”;第三,“按SAAS订阅方式付费”。

首先,要把服务做在前面,收费放在后面。传统建站方式是客户先交首付款,然后建站公司才开始建站,这种方式的弊端是,建站过程中一旦发生问题,客户不容易反悔。因为,客户前期投入了精力并且交了首付款,一旦反悔就将前功尽弃。但是,互联网思维要求服务在先,收费在后,也就是所谓的“先建站,后付款”。

其次,建站公司和客户都要认识到“网站即服务”这种理念。客户找建站公司做网站,其实是在寻求一种服务。我们的观点是,网站本身是不会给客户带来太多价值的,只有把网站运维服务全部从客户手中接管过来,为客户提供网站持续不断的更新和维护服务,才是真正的为客户节省时间,降低客户的成本。

最后,采用SAAS订阅方式收费。传统建站公司会在网站建成后把所有的建站费用收过来,这样就把所有风险都转移到客户方,客户失去所有话语权,客户能得到什么样的售后服务可想而知。国内有一家叫“站云”的建站平台,他们的做法是“按月付费”,当免费建站后,客户可以选择按月支付费用的方式进行付款,网站使用几个月就支付几个月的费用,这种支付方式非常灵活,客户的风险也低。

互联网到来之际,势必加速对传统建站行业的洗牌,倒逼建站公司用互联网方式来改造建站方式。站云建站平台深知传统建站方式给客户带来的种种痛点,通过互联网思维,利用互联网工具,颠覆传统建站行业,重新定义网站建设,大大的提高了建站的效率,降低了客户的成本,消除了客户的风险。站云,做的事情就是将服务引入建站行业,将传统建站行业进行互联网化的改造。

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